Wie geht Technischer Vertrieb heute?

Kennst Du eines oder mehrere der folgenden Herausforderungen?

  • Du hast in Deinem Team neue Vertriebsmitarbeiter und möchtest diese systematisch ausbilden.
  • Die Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter dauert einfach zu lange, weil ihr technisch anspruchsvolle Produkte verkauft.

oder

  • Die Ergebnisse in Eurem Team sind nicht so hoch wie sie sein sollten. Ihr müsst dringend Eure Produktivität steigern.
  • Dein Team verkauft immer die gleichen Produkte, dabei habt ihr doch so viele Varianten und Services mehr anzubieten.
  • Die Komplexität Eurer Maschinen nimmt immer mehr zu und Ihr wisst einfach nicht, wie ihr dies im Vertrieb organisieren sollt?
  • Dein Unternehmen hat schlechte Kennzahlen (Fehlerquote, Retouren, Leistungs- und Lieferumfang) und Ihr im Vertrieb werdet dafür verantwortlich gemacht?
  • Ihr wollt auch Service-Leistungen verkaufen, wisst aber nicht, wie ihr das im Team umsetzen könnt?
  • Ihr seid im Angebotsprozess einfach zu langsam?

oder

  • Ihr braucht dringend neue Kunden.
  • Ihr möchtet international verkaufen, wisst aber nicht, wie ihr das mit einem kleinen Team schaffen sollt?
  • Eure (internationalen) Handelspartner machen was sie wollen und ihr müsst das dann ausbaden.

Dann sollten wir uns mal unterhalten. Denn bei diesen Symptomen könnte es sich um die derzeit weit verbreitete Form der ´fehlenden Vertriebsdigitalisierung´ handeln. Und dagegen kann man etwas machen…

Ich möchte, dass Du als Manager, Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Verkaufsexperte verstehst, wie Du Deine Vertriebsorganisation heute digital aufstellst und welche Chancen und Herausforderungen Dich dabei erwarten.

Dabei liegen meine Schwerpunkte in den Bereichen Configure, Price, Quote (CPQ), Business-Intelligence (BI), Customer Experience (CE) und Verkaufskommunikation.

In meinen Vorträgen, Webinaren und Seminaren sind mir zwei Dinge besonders wichtig: Verständlichkeit und Humor. Ich möchte, dass Du die komplexe Welt der IT auch verstehst, wenn Dein Herz für den Vertrieb schlägt. Und ich möchte, dass Du eine tolle Zeit hast, an die Du dich immer wieder gerne erinnerst.

„Ich habe bisher noch kein Seminar verpasst und bin immer wieder erstaunt von wie viel Ausdrucksstärke, Deutlichkeit und Unterhaltung die Seminare geprägt sind. Ich habe die Übungen und den Lernprozess sehr genossen und freu mich schon sehr auf ein weiteres Seminar.“

Anamaria R., Teilnehmerin

„Ein perfektes Seminar: Olaf Esters hat mich nicht nur mit seinem Fachwissen und seiner Erfahrung beeindruckt, sondern schaffte es, dass ich mit frischer Motivation und neuen Perspektiven sein Seminar in Düsseldorf verlassen habe.

Mit viel Feingefühl verband Herr Esters Professionalität und Humor in einem interaktiven Workshop, wobei die einzigartige Verknüpfung von Vertrieb und Digitalisierung Esters-management auszeichnet. Ich empfehle seine Seminare jedem, unabhängig von Vorwissen und Hintergrund!“

Fabian S., Teilnehmer/in

Wenn Du mit Deinem Team Erfolg generieren möchtest, sollten wir uns einfach einmal unterhalten. Meine Mutter sagte immer: “ Nur sprechenden Menschen kann geholfen werden.“

Oder anders ausgedrückt: „Am Ende bisse wiedda ein Stückchen klüger…“

Ich dem Sinne. Bis gleich.

Dein
Olaf Esters


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Die meisten Vertriebstrainings werden mit der richtigen Vertriebssoftware überflüssig.

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